Fit.pl: Miniony rok był dla branży bardzo intensywny. Jaki był to rok dla Health Solutions i jak dziś definiujecie swoją rolę na rynku fitness w Polsce?
Paweł Malinowski, CEO Health Solutions Sp. z o.o.:
Mówiąc dziś o rynku fitness w Polsce, coraz trudniej traktować go wyłącznie jako przestrzeń rekreacji czy poprawy sylwetki. Fitness coraz częściej staje się pierwszym kontaktem ludzi z pracą nad zdrowiem, sprawnością i jakością ruchu. I właśnie w tym kontekście Health Solutions definiuje swoją rolę.
Od początku budujemy firmę wokół przekonania, że fitness i rehabilitacja mają wspólny fundament: zdrowy, bezpieczny ruch. Coraz wyraźniej widać to również w globalnych trendach branżowych, w których trening przestaje być celem samym w sobie, a staje się narzędziem długofalowej dbałości o zdrowie i sprawność.
To połączenie nie byłoby jednak możliwe bez nowoczesnych technologii, które pozwalają przenieść założenia fizjoterapii do środowiska fitness w sposób bezpieczny, mierzalny i powtarzalny. Właśnie dlatego Health Solutions koncentruje się na dostarczaniu systemów, które umożliwiają tworzenie spójnych, hybrydowych konceptów łączących oba te światy.
Widać to także wśród naszych partnerów. Ostatni rok pokazał, że rynek przestał pytać „czy” technologia jest potrzebna, a zaczął pytać „jak” ją skutecznie wdrożyć, by zyskać przewagę konkurencyjną. Za nasz sukces w tym roku uważam udowodnienie, że model hybrydowy – łączący fitness z fizjoterapią – jest jedyną rentowną drogą wychodzącą naprzeciw zapotrzebowaniu rynku oraz nowych, do tej pory niezagospodarowanych, grup klientów.
Wydaje się, że branża przez lata nie zauważała możliwości wprowadzenia tej fuzji. My pokazaliśmy, że to nie jest ryzyko, ale konieczność. Czy można dziś ignorować fakt, że ośrodki, które połączyły te dwa światy, notują znacznie wyższą lojalność klientów która wprost wpływa na zwiększenie rentowności obiektów?
To był rok kładzenia fundamentów pod standard, w którym ruch jest precyzyjnie dawkowanym lekarstwem.
Fit.pl: Często podkreślacie, że oferujecie coś więcej niż same urządzenia. Co w praktyce klienci najbardziej doceniają we współpracy z Health Solutions?
Paweł Malinowski, CEO Health Solutions Sp. z o.o.:
Skupiliśmy się na eliminacji niepewności. Inwestor obecnie nie szuka kolejnego dostawcy maszyn – szuka gwarancji wyniku. Dlatego nasze wsparcie ewoluowało w stronę projektowania ekosystemu opartego na danych oraz sprawdzonych na całym świecie modeli biznesowych.
Często zadaję inwestorom pytanie: Co by się stało, gdybyście mogli czarno na białym udowodnić swojemu klientowi, że jego proces leczenia lub treningu jest o 30% skuteczniejszy niż u konkurencji? Właśnie to daliśmy naszym partnerom. Przeszliśmy od roli dostawcy do roli architekta biznesu, który pokazuje, jak za pomocą technologii Milon i Five stworzyć ośrodek, który nie zależy od intuicji personelu i subiektywnych odczuć klienta, ale od twardych, mierzalnych i niepodważalnych parametrów.
Fit.pl: Inteligentne systemy Milon i Five są sercem Waszej oferty. Jakie sygnały otrzymujecie od klientów w temacie wpływu systemów Milon i Five na efektywność treningu, rehabilitacji oraz wyników biznesowych?
Paweł Malinowski, CEO Health Solutions Sp. z o.o.:
Ten sygnał jest bardzo spójny i powtarzalny. Klienci najczęściej wskazują na bezpieczeństwo treningu, pracę opartą na danych oraz automatyzację procesów, która nadal pozwala na pełną personalizację – niezależnie od celu użytkownika. Fizjoterapia to odzyskiwanie sprawności, walka z bólem czy otyłością; fitness to optymalizacja sprawności i progresja takich parametrów jak siła, mobilność czy masa mięśniowa. Milon i Five stanowią most pomiędzy tymi celami. Nasi klienci zauważyli, że nasza technologia pozwala osiągnąć każdy z wymienionych celów. Dodatkową korzyścią jest odciążenie trenerów i fizjoterapeutów, którzy mogą poświęcić więcej czasu na wyznaczanie celów i analizę danych, zamiast nadzorować powtarzalne ćwiczenia.
Technologia Milon przejmuje tę najbardziej techniczną część pracy, kontrolując zakres ruchu, tempo i obciążenie z precyzją nieosiągalną przy użyciu gum, hantli czy wyłącznie ludzkiego oka. Swoją drogą, czy to nie paradoks, że to maszyna sprawia, iż proces staje się bardziej ludzki i bezpieczny?
Dane pokazują, że taka precyzja przekłada się na nawet o 30% szybsze efekty terapeutyczne i sylwetkowe, a sam system wyraźnie zwiększa zaangażowanie użytkowników w proces treningowy. Biznesowo oznacza to jedno: pacjent/klient, który szybciej widzi wynik, staje się lojalnym ambasadorem marki.4.
Fit.pl: Patrząc w przyszłość - Jakie cele strategiczne i kierunki rozwoju wyznaczyliście na 2026 rok, szczególnie w kontekście nowych segmentów rynku?
Paweł Malinowski, CEO Health Solutions Sp. z o.o.:
Nasz cel na rok 2026 to rzucenie wyzwania całej branży fitness oraz rehabilitacji: przestańmy zgadywać, zacznijmy wiedzieć. Chcemy, aby łączenie fitnessu z fizjoterapią stało się standardem rynkowym, a nie innowacją dla wybranych i świadomych. Będziemy mocno eksponować rolę danych w procesie odzyskiwania zdrowia oraz budowania formy.
Każdy właściciel powinien dziś zapytać sam siebie, czy stać go na prowadzenie biznesu fitness opartego na przypadkowych metodach i zgadywaniu. Bez zaplanowanego procesu i wsparcia technologii trudno mówić o rozwoju, lojalności klientów i realnych efektach – zarówno dla trenujących, jak i dla samych placówek.
Rok 2026 będzie czasem weryfikacji modeli biznesowych. My stawiamy na pełną synergię – tam, gdzie ruch jest lekiem lub sposobem na zwiększanie osiągnięć, technologia musi być precyzyjnym dawkomierzem. To jest kierunek, w którym zmierza Health Solutions i w który chcemy wciągnąć dwie naturalnie uzupełniające się ofertą branże: fitness i rehabilitację.
Health Solutions – autoryzowany dystrybutor zaawansowanych, inteligentnych systemów treningowych i rehabilitacyjnych marki Milon i Five. Misją firmy jest łączenie nowoczesnej technologii z realnymi potrzebami klubów fitness, placówek rehabilitacyjnych i obiektów medycznych – tak, aby trening i terapia były bezpieczne, mierzalne i oparte na zaplanowanym procesie, a nie na przypadkowych metodach. Health Solutions wspiera swoich partnerów nie tylko w doborze rozwiązań sprzętowych, lecz także w budowie długofalowych, efektywnych modeli pracy z użytkownikiem, opartych na danych, personalizacji i jakości doświadczenia.
