Strategia drugiej sprzedaży: Sprawienie, że treningi personalne są nierozerwalnie zwiazane z zakupem członkostwa
Podróż nowego klubowicza zaczyna się od pierwszego kroku. Aby natychmiast zwiększyć sprzedaż treningów personalnych, wprowadź system, w którym będziesz oferował zakup treningów personalnych w momencie zakupu członkostwa. Wówczas klient jest bardziej podatny na dodatkowe rozwiązania. Wytłumacz mu w jaki sposób współpraca z trenerem a także infywidualny plan treningowy, pomoże mu w realizacji jego celów a także przyczyni się do szybszego postępu.
Tablica 10-Minutowa: Zwiększenie interakcji członek-trener:
Stwórz społeczność, wprowadzając rewolucyjną Tablicę 10-Minutową. Ta miesięczna inicjatywa zapewni, że każdy klubowicz otrzyma dedykowany czas jeden na jeden z trenerem. Podczas nich trener dokona pomiarów na wadze i podzieli się z klubowiczem wskazówkami. To 10 minut, to kluczowy czas, w którym trener, będzie mógł zrozumieć indywidualne cele, zaoferować szybkie wskazówki i zbudować pierwszy raport dla nowego klienta. Ta regularna interakcja sprzyja poczuciu wspólnoty, odpowiedzialności i, co najważniejsze, zwiększa prawdopodobieństwo zakupu treningów personalnych.
Rozwiązywanie problemów, a nie tylko prezentowanie umiejętności:
Przesuń fokus z eksponowania kwalifikacji trenerów na adresowanie potrzeb klientów. Pozycjonuj treningi personalne jako rozwiązanie powszechnych problemów klubowicza. Czy to chodzi o utratę wagi, zbudowanie masy mięśniowej, czy poprawę ogólnego samopoczucia, dostosuj swoje działania marketingowe do pokazania, jak treningi personalne dostarczają namacalnych rozwiązań. Twórz narracje wokół historii sukcesu, które podkreślają rozwiązywanie problemów, tworząc bardziej relatywną i przekonującą propozycję dla potencjalnych klientów.
Pakiety lojalnościowe: kuszące pakiety dla maksymalnej wartości:
Zachęć klubowiczów pakietami, które łączą treningi personalne z innymi usługami, takimi jak konsultacje żywieniowe czy zajęcia grupowe. To nie tylko dodaje wartości, ale także pokazuje holistyczne podejście Twojego klubu fitness do klienta. Demonstrując wzajemne powiązania tych usług, zachęcasz klubowiczów do postrzegania treningów personalnych jako jednego z elementów, które składają się na zdrowe i lepsze życie. Aktywność nie ogranicza się tylko do chodzenia na siłownie. Trening z trenerem jest bardziej efektywny i pomaga utrzymać motywacje.
Wykorzystanie technologii: Od wirtualnych zajęć po Aplikacje Fitness:
Wykorzystaj technologię, aby poszerzyć swoje zasięgi i wzbogacić treningi personalne. Oferuj wirtualne sesje treningowe dla wygody i elastyczności. Opracuj aplikację spersonalizowaną dla klubu fitness, która pozwala śledzić postępy klubowiczów, otrzymywać spersonalizowane plany treningowe i pozostawać w stałym kontakcie z trenerami.
