Miniony rok był pełen wyzwań i przełomowych zmian dla branży fitness. Wyzwania te wymagały od dostawców sprzętu nie tylko innowacyjnych produktów, ale również kompleksowego wsparcia dla klubów i operatorów w całej Europie. Z Maciejem Dufratem, odpowiedzialnym za dystrybucję Core Health & Fitness w regionie, rozmawiamy o tym, które trendy napędzają branżę, co klienci cenią najbardziej i jakie są strategiczne plany firmy na nadchodzące lata.
Miniony rok był bardzo dynamiczny dla branży fitness. Jak z perspektywy Core Health & Fitness oceniacie ten czas – które obszary rozwoju były kluczowe i z czego jesteście najbardziej dumni?
Jestem przede wszystkim dumny z moich dystrybutorów, którymi się opiekuję. Szczególnie z CORE CORPS POLSKA, które rok do roku zwiększyło zakupy sprzętu o 70%. Ich wyniki są imponujące. Ale sukcesy nie ograniczają się tylko do Polski – istotne zamówienia z mojego terytorium pochodziły też od PULSE GYM SHOP w Bułgarii, PROSPORT w regionie byłej Jugosławii oraz DVS FUTNESS w Mołdawii. To ogromna satysfakcja dostarczać sprzęt do tak szerokiego rynku i obserwować, jak nasze produkty wspierają rozwój klubów w całej Europie.
Jestem też dumny z samego producenta – Core Health & Fitness LLC. W tym roku wprowadzili nowe maszyny kardio z ładowarkami indukcyjnymi, które spotkały się z entuzjastycznym przyjęciem klientów, poprawili jakość maszyn półwolnych, zmniejszając wskaźnik awaryjności, a także reaktywowali programy edukacyjne dla instruktorów siłowni, rowerów i Pilates.
Kluby fitness coraz częściej poszukują kompleksowych rozwiązań. Jak zmieniły się potrzeby operatorów i jak Core Health & Fitness na nie odpowiada?
Oferujemy m.in.:
-
Nautilus Official Training Center – sprzęt, edukacja, marketing, merchandising,
-
Schwinn – edukacja, sprzęt, opomiarowanie, marketing, eventy,
-
Pilates – edukacja, sprzęt, marketing,
-
Throwdown – sprzęt, edukacja, marketing, mini strefy unikatowe.
Jednak z mojego doświadczenia wynika, że czołowi operatorzy w Polsce rzadko szukają kompleksowych rozwiązań „pod klucz”. Dobrze zorganizowane kluby mają własne systemy i szukają dostawcy, który zapewni cztery fundamenty:
-
Dobry sprzęt i szeroką ofertę dopasowaną do różnych kategorii klubów,
-
Atrakcyjną cenę,
-
Profesjonalny, proaktywny serwis z nowoczesnymi rozwiązaniami IT i AI,
-
Finansowanie zakupów.
Te cztery filary są podstawą naszej strategii i przynoszą wymierne efekty.
Technologie, design i ergonomia mają dziś ogromne znaczenie w wyposażeniu klubów. Jakie trendy najmocniej zaznaczyły się w tym roku?
Najważniejsze jest connectivity i user-friendly sprzęt – urządzenia, które łatwo łączą się ze smartfonami czy smartwatchami i uatrakcyjniają doświadczenie treningowe. W tym roku wprowadziliśmy nowe linie kardio z indukcyjnym ładowaniem, co spotkało się z bardzo pozytywnym odbiorem.
Również rośnie zainteresowanie maszynami półwolnymi, w których klient sam nakłada obciążenie talerzowe. Rozwija się także sektor Pilates, w tym reformery drewniane, krzesła i tablice wall board, które cieszą się dużym zainteresowaniem w studiach specjalistycznych.
Jakie są strategiczne kierunki rozwoju Core Health & Fitness na rynku polskim i europejskim?
Cały nasz wysiłek koncentruje się na wspomnianych czterech fundamentach: oferta, cena, obsługa posprzedażowa i finansowanie.
W nadchodzącym roku zwiększamy magazyn gotowych produktów w Polsce z 1000 m² do 3500 m², rozbudowujemy magazyn części zamiennych i inwestujemy w automatyzację procesów. Ale najważniejsi są ludzie – zespół, który patrzy w tym samym kierunku i rozumie nasze cele, jest kluczem do dalszego sukcesu.
